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易宝(福建)高分子材料股份公司
中国建筑材料集团有限公司
在石材人看来,这款APP可能是最好的产品了!
http://www.bmnet.com.cn 2018-08-10 21:25:35 中国建材网
中国建材网】讯

近年来,随着移动互联的崛起,用户获取信息的方式从传统的PC端逐渐转向智能移动设备,这一趋势催生了移动营销的兴盛,从任何一个角度来看,只有玩转了移动营销,才能在激烈的市场竞争中取得立足之地。

这对石材行业而言也是如此,在这几年传统石材产业由工装向家装行业的转变中,受制于行业太过细分,市面上针对行业特性而设计的互联网产品极少,使得行业转型后的营销工作依然差强人意。

目前,从行业现状来看,石材受制于材料的特性,销售工作也较为繁复沉重。销售人员为了让客户相对更直观的了解到各类石材样式性质,往往会携带一大袋石材小样、厚重的石材样板间展示书籍为客户做上门讲解,这在炎炎夏日不可不谓是一项艰难的工作,但即使是如此劳心费神,营销效果依旧不尽人意。毕竟石材相对瓷砖的其中一个显著优势就在于个性化的异性加工,传统销售方式在这一点上没办法去做更好的展示,石材小样和样板间书籍能展示的东西太过片面和死板,而客户的设计要求往往天马行空独具创意,需求也随时在变化,所以这时候就需要一个一款轻量化的互联网产品来解救这一行业窘况。

(我们在街头偶遇的石材销售人员)

传统石材体验多局限,新技术革新刻不容缓

自2015年以来,石材行业受需求放缓的影响,面临行业性的经营困境。石材企业转型家装成为必然之路,而要在家装市场构建石材企业的核心竞争力,就必然要解决经营成本、品牌运营、产品设计等核心问题。结合新型科技与移动互联网的主流趋势,找到石材营销突破口,显然成为诸多石材人的第一诉求。

“石全石美”——一个会签单的App,它正是基于行业用户需求、利用VR技术及移动营销理念解决石材产品展示设计及经营运营的一款APP。它包罗万象,内置了约4000个石材品种的高清材质图和数百个每周更新的VR场景,用极低的成本和极高的效率创造身临其境高质感的体验,让用户在短至1秒的时间内沉浸式的体验到石材应用的效果,它专注于石材应用设计,在功能上提供排版设计、背景墙设计、水刀拼花、波打线、复合板设计。

(石全石美水刀魔方设计截图)

颠覆传统营销模式,打造行走的石材展厅

石全石美专注泛家居产品设计与应用工具开发八年时间,更专注以解决石材行业产品展示方式局限、顾客体验弱、沟通互动少、销售人员行销不便、顾客决策慢、成交效率低、销售成本高等痛点为目的,并经过对消费者购买行为全过程深刻洞察分析,对石材厂商售前、售中、售后全过程问题研究的基础上,集成应用先进的VR、云计算、大数据移动互联网技术研发而成。

目前用户所使用的“石全石美”界面清晰明了,展示快捷,操作简单。打开APP可看到,页面分为场景、户型、产品和企业等管理板块,用户可根据自己的喜好,选择相对应的VR全景场景,在所选空间内各部位嵌入所需石材,利用VR技术达成真实感。除了软件本身所有的户型,用户还可上传自己的户型进行石材选择。如此一来,商家就可通过该软件实现展厅的多元化,美式风格、欧式风格、现代简约等各种风格的随意切换,突破时空限制地为顾客提供全景式、定制化石材产品及铺装效果展示。

(石全石美户型素材库截图)

“石全石美”是一个开放的平台,凡属软件用户,都可以选用手机、扫描仪等设备,上传产品板面、产品材质等图文信息。并且通过石全石美app,用户就可以浏览到来自各地的石材样品。目前软件内的户型场景和背景墙就有500余个,石材种类达4000之多。

在“石全石美”软件平台上,用户可利用全景场景和高清石材大板,满足消费者的购买体验设计,以最真实直观的方式将产品设计效果快速的呈现。石全石美还可将设计方案通过微信、二维码、短信等渠道分享给消费者,并通过云技术追踪消费者的查阅情况,实现对消费者的行为进行分析进而完成精准营销。据了解,石全石美为方便营销,除随身携带,还可根据场景需求选择使用VR眼镜、电视机投屏等设计图展示方式,达到更形象的体验效果。

其负责人表示,石全石美要做的就是开放共享,在营销过程中,提供渠道给用户展示石材应用,进行企业产品、品牌推广,实现石材企业与消费者之间直观明了的无代沟、无疑问、无距离这三无沟通方式,帮助用户快速选择更多样化的产品,甚至让客户直接参与到设计当中来,颠覆传统的营销模式,助力石材商家谋取新商机。

(石全石美快速渲染的逼真VR场景)

时代瞬息万变,市场竞争激烈,永远需要创新。在产品更迭之快的蛋糕分食领域,石全石美唯有找到清晰定位,采用最新科技,适时解决消费痛点,提出解决方案,触及更大范围的目标客户,打造品牌、驱动销售,才能在市场葆有生生不息的竞争力,在市场中占据优势价值,得以长远发展。这是包括石全石美在内的整个生态的未来之路。

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